Waarom gaat Zhejiang Dingli niet naar het buitenland om fabrieken te bouwen?

Op basis van een reeks overnames en langetermijnplannen heeft het bedrijf zichzelf gepositioneerd in het hogere segment, waarbij het de concurrentie tegen lage prijzen en de mondiale productie omzeilt, zich richt op innovatie, en altijd één enkele productiebasis op de Chinese markt heeft behouden.

Dingli verwierf MAGNI uit Italië in 2016, CMEC uit de Verenigde Staten in 2017, TEUPEN uit Duitsland in 2020, en zette distributiepartnerschappen op met Magni en MEC op de Europese en Amerikaanse markten. Onlangs heeft Dingli aangekondigd dat het voornemens is MEC voor 100% te controleren, terwijl het 20% van de aandelen zal afstoten. Magni equity, om onafhankelijkheid op de Europese markt te bereiken.

Xu vertelde verslaggevers dat het overnameplan en de focus op onderzoek en ontwikkeling geworteld zijn in Dingli's initiële internationale strategie, inclusief groei in volwassen Aziatische markten zoals Zuid-Korea, Singapore en Japan, waar vraag is naar producten van hoge kwaliteit.

Mondiale bedrijfsstrategie

In een zeer vroeg stadium besloot Dingli zijn producten te verkopen aan landen in Azië, Europa en Amerika, en daarom had het een reeks overnameplannen.

Het heeft een ambitieuze productstrategie aangenomen die in principe apparaten tegen vergelijkbare prijzen aanbiedt in zowel volwassen als opkomende markten. Het modulaire ontwerp zorgt ervoor dat 90% van de componenten in elke productreeks universeel is (waardoor klanten de kosten voor onderhoud en onderdelenopslag kunnen verlagen) en biedt drie vermogensopties: puur elektrisch, hybride en diesel. BT44ERT is 's werelds enige modulaire elektrische dieselhybride platformproduct met hoge meterarm.

Met de voortdurende vooruitgang in de eerste fase van het project versnelt de bouw van de Dingli-fabriek ook de uitbreiding. Momenteel is de vijfde fase van de fabriek met een totale bouwoppervlakte van 250.000 vierkante meter voltooid en naar verwachting zal in 2024 de klimproductie worden uitgevoerd, voornamelijk met de productie van intelligente hoge elektrische armtypes (36-50 meter)/schuifvork type (33-36 meter) en gedifferentieerde hoogwerker. Er wordt gemeld dat een armhoogwerker binnen 30 minuten offline kan zijn. 7 minuten naar beneden op een schaarhoogwerker. Bovendien zijn alle Dingli-armproducten geschikt voor containertransport, wat bevorderlijk is voor het verlagen van de transportkosten.

Met de steun van de bovengenoemde voordelen is Dingli van mening dat het niet nodig is om naar het buitenland te gaan om nieuwe fabrieken te bouwen. Sommige hoogwerkerfabrikanten hebben ervoor gekozen om fabrieken in Mexico op te zetten, die eigenlijk gericht zijn op de Noord-Amerikaanse markt.

Niet alleen voor ontwikkelde markten, maar ook voor opkomende markten

Dingli's mondiale strategie houdt ook rekening met de behoeften van opkomende markten.

Zijn mondiale activiteiten"denk niet alleen aan ontwikkelde markten, maar verzamel informatie uit verschillende delen van de wereld en ontwikkel mondiale strategieën."Met de steun van internationale onderzoeks- en ontwikkelingscentra in Italië, Duitsland en de Verenigde Staten biedt het bedrijf hetzelfde model aan voor zowel opkomende als high-end markten, maar de garantie en diensten met toegevoegde waarde kunnen variëren. in ontwikkelde markten drie jaar, in opkomende markten slechts één jaar.

Toen Xu Shugen sprak over de vraag of er nieuwe acquisitieplannen zijn, maakte hij duidelijk dat er geen uitbreiding van onderzoeks- en ontwikkelingscentra meer zal plaatsvinden, dat de bestaande drie onderzoeks- en ontwikkelingscentra voldoende zijn om de producten te ontwikkelen die de markt nodig heeft, en dat de prestaties zijn bewees dit. Uit gegevens blijkt dat de omzet van Dingli van januari tot september 2023 met 13,77% op jaarbasis steeg en de nettowinst met 44,58% op jaarbasis, waarmee het tot de drie grootste fabrikanten van hoogwerkers ter wereld behoort.

Elektrische en olievrije apparatuur

Een verscheidenheid aan energieopties is ook een belangrijk onderdeel van de productstrategie van Dingli. Naast de cross-country hoogwerker met schaarvork uit de RT-serie en de puur elektrische, hybride hoogwerker met dieselarm, hebben we ons ook gericht op de ontwikkeling van een nieuw, olievrij, puur elektrisch, milieuvriendelijk hoogwerker met schaarvork, de serie van de producten heeft geen hydraulisch systeem nodig, het opstijgen en landen, de besturing gebruikt een elektrische duwstang ter vervanging van de traditionele oliecilinder, geen olie, geen lawaai, geen uitstoot, hogere milieubescherming.

Dit is een zeer geavanceerde technologie en het is duidelijk dat de werkhoogte van olievrije, volledig elektrische producten 16 meter kan bereiken.

Gemaakt in Mexico en gemaakt in China

We schatten dat de productie in Mexico of ergens anders in het buitenland de productiekosten met 20 procent zal verhogen in vergelijking met binnenlandse fabrieken."Er is geen behoefte aan een nieuwe productiebasis omdat de toeleveringsketen en de productie-efficiëntie in China niet kunnen worden gerepliceerd in Mexico."

"We hebben zo'n enorme productlijn, met meer dan 250 specificaties, dat als we een fabriek in Mexico zouden opzetten, het moeilijk zou zijn om te kiezen welke producten we daar gaan produceren."zei meneer Xu.

In het vorige Amerikaanse ministerie van Handel over het dubbele tegenonderzoek naar binnenlandse hoogwerkers bewezen de resultaten van de overwinning hun eigen kracht en kregen ze een veel lager deel van de tarieven dan andere productiebedrijven. Met de beste kwaliteit en de beste producten de overwinning behalen.

Chinese markt

Uit openbare gegevens blijkt dat de huurprijs van de Chinese hoogwerker een paar jaar geleden met ongeveer 30% is gedaald. Het grootste verschil tussen volwassen en opkomende markten is dat leasing in eerstgenoemde markten stabieler is.

"In nieuwe markten hebben sommige leasemaatschappijen, vooral de kleinere, het concept van leasen nog niet helemaal door en denken ze vaak dat je een apparaat voor tien jaar kunt leasen."

"Concurrentie op lage prijzen is vooral gebruikelijk in groeimarkten als China, en hoewel dit op de korte termijn welkom is, is deze op de lange termijn zeker onhoudbaar en zal uiteindelijk niet alle partijen in de industriële keten ten goede komen."En lage prijzen kunnen nooit de kwaliteit van een toestel of de restwaarde van een tweede telefoon garanderen. Het is een suïcidaal verkoopconcept."

Xu Shugen gelooft dat het aantal hoogwerkers in China snel zal blijven groeien, en dat de schaal de komende drie jaar 1 tot 1,1 miljoen stuks zal bereiken. Daarna denk ik dat de markt zal afvlakken.

Met het oog op de toekomst zal Dingli zich blijven concentreren op het gebied van hoogwerkers en producten produceren die aan de behoeften van de klant voldoen.